Капитал ИТ

Отношения партнерства в бизнесе, создание предприятия несколькими учредителями, обмен правами собственности - с этим сталкивается каждый так или иначе имеющий отношение к слову бизнес. И в этой сфере, понятно, наибольшую сложность и самые "веселые" дебаты вызывают вопросы вознаграждения и выплаты компенсаций собственникам и участникам бизнеса.

Приходится отвечать на вопросы:

• как распределить прибыль (или дивиденды)?
• какой долей предприятия владеет каждый из собственников?
• как оценить потраченное время и усилия, приложенные каждым партнером?

Один из подходов к решению таких задач следующий:

1. Создать проект организационной структуры бизнеса - какой она должна быть, когда бизнес станет прибыльным и зрелым;
2. В этой структуре для каждой роли (должности) зафиксировать зону ответственности и схемы мотивации;
3. Распределить роли (и главное - ответственность) между сегодняшними участниками бизнеса;
4. Получить величину вознаграждения (заработной платы) для каждого участника просуммировав заработные платы для каждой роли, которую он выполняет. Оценку стоимости специалистов конкретного профиля сделать несложно;
5. Рассчитать пропорции (коэффициенты) между суммами вознаграждений участников.

Работа, которую делает каждый партнер, может стоить миллионы, но оплачены эти миллионы, естественно, не будут - будет распределена прибыль (если она окажется положительной). Распределяться она будет в пропорциях, рассчитанных в п.5, а все суммирования из п.4 нужны только для сравнения ценности, которую участник дает бизнесу относительно другого, такого же участника.

Пример расчета:

После суммирования по колонке "Коэффициент" определяется итоговое распределение:

Полученные таким способом пропорции можно использовать как хорошую точку отсчета. Окончательные соглашения могут учитывать больше различных факторов: присутствие стороннего инвестора, первоначальный взнос в капитал и т.д.

Критически важно, чтобы каждому был понятен его процент и какие обязательства влияют на величину этого процента. Все соглашения и изменения к соглашениям лучше фиксировать в письменной форме - это сэкономит время и нервы, если позднее возникнут разногласия.

После того, как вклад участников в развитие общего дела рассчитан и согласован, остается аккуратно следить за тем, чтобы фактические выплаты соответствовали договоренностям (рассчитанным пропорциям). Это не так просто, как может показаться на первый взгляд - выплаты могут быть разные: компенсация расходов, временный кредит учредителю, распределение прибыли, возврат денег из первоначального взноса (или его части), зачет долгов между партнерами и подобные варианты расчетов. Решения для учета таких операций есть: принцип двойной записи и ведение баланса бизнеса, программное обеспечение - можно использовать не только Excel, но и приложения типа 1С:Управляющий.